职场转型，会计师如何转投行？

在业内有很多会计领域的从业人员被困在会计和审计里停滞不前，想获得更高的薪资，但是受行业限制了薪资的局限，所以现在你想转入投资银行？较近，我正巧同一位读者讨论了这个话题，而且还谈到该怎么做。以下是我的建议：

因人制宜

把每次招聘经历都当做是一场战争。由于背景的差异，每个人都有自己的优势和劣势。

顾问：顾问出身的你可以轻松应对问题客户、超时工作。但是，你数学能力如何？你知道如何在没有鼠标的情况下使用 Excel 吗？

人文学科：虽然你的沟通能力一流，但你能捣弄数字和熬夜吗？

工程师：你可以连续几个日夜盯着电脑屏幕。然而你的沟通能力如何？你真的对金融感兴趣吗？

律师：作为律师，你可以搞定奇葩，愿意辛苦工作至死，甚至可以每六分钟汇报一次工作进程。你懂得如何给一个公司估值吗？你愿意放弃现有的事业吗？

如果你之前是从事会计或审计工作，那么你需要应对以下发问：“我知道你精通会计、是Excel能手。但是，你有足够支持你一周持续工作100小时的动力吗？另外，如果你对投资银行感兴趣，为什么你没有从一开始就选择在投资银行工作？”

你的优势

从另一个角度来看，你之前的背景也给你带来了一些优势：

因为会计师们都很精于计算，所以对方知道你擅长“计算”。

你了解专业服务行业的实质——为难伺候的客户卖苦力并且修改文件中的标点和小数点。

你现在就职的公司和团队可能给你带来了更好的社交渠道。

业务咨询服务

社交是很好的方式，但对于会计师还有另一种途径转入银行业：那就是首先转入你公司的TAS（业务咨询服务）部门。

不是所有会计公司都有这个部门，但是四大和一些小型会计公司都设有该团队。在TAS组你会与银行家和客户公司直接进行业务交流，协助估值、尽职调查及有时有效地进行兼并收购（M&A）业务咨询。

这些经历会在两方面帮到你：

1）使你的工作经历看起来更接近银行

2）你会得到更多结识金融人士的机会

备选计划Plan B

如果你的NETWORKING没有得到很好的反馈，你没有得到面试机会，或者你没有任何工作邀约，你接下来要做什么？

1. 转向交易咨询服务组

这比进入顶级商学院学习要容易得多。如果你正处在一个将需要花一年甚至更久才能转组的状态并且其他的尝试都失败了，你可以考虑这么做。

当然如果内部调转非常困难的话 – 一些大公司非常抵制变化，你可以选择跳槽到另外一家公司。

2. 商学院

事实上，商学院并不是一颗水晶球-但是它可以让你在NETWORKING和招聘渠道上获得巨大的提升。

如果你决定走这条路，我强力推荐你做一些读MBA的准备工作，或者之前抽出一些时间来休假和做一份正式的实习。

如果你有全职工作经验，他们通常不倾向你的加入。但如果你解释说你想要回到商学院并在此期间做一些事，他们会更容易接受你。

3. 坚持不懈

网络上较常见的问题就是“何时我应该放弃？”

我认为在你决定放弃之前较起码要努力六到九个月的时间。

在经济低迷的时期，你可能需要花费一年甚至更多的时间去找工作– 因此你不能因为被拒绝而沮丧。NETWORKING只是特定时间点的数字游戏。

看看洛奇吧：他在迎来胜利之前被拒绝了1500次哦。

所以在你被拒绝至少150次之前，请不要轻言放弃。

面试中

大多数的面试内容会聚焦于这样的问题“你是否能够积极投入其中当每周工作100个小时而不是60小时的工作中”和“为什么你没有更早从事金融业”。

对于先进个问题，你需要给出过去很长一段时间内你熬夜的具体例子。

例如：

谈论在报税季节你是如何忙碌，工作的时间是如何不断延长以及客户的需求不断增加。
谈论工作以外的任务和这些突发事件和任务如何占据了你大量的时间和精力。
谈论任意大学期间的项目或者任务（你尽可能挑选较近发生的）。
对于“为什么是现在进入金融业”这样的问题，你必须假装你之前没有充分意识到所有的选择而且仅仅在去年才真正对此产生兴趣（请参见上面的故事框架）。
在面试中，你的肢体语言和表情决定了你回答的效力-如果你看起来不热情并且缺乏活力，他们会认为你的回答也是这样。

专业问题

每个人都是平等的- 如果你是会计学的背景，他们会假定你会比想要进入这个领域的工程师或者律师懂得更多。

因此你需要学习金融模型，复习专业面试问题以确保你可以轻而易举地通过基础的问题。与此同时你可能需要准备会计和税务相关的更专业的问题。

如果他们问学生这样的问题，我会感到非常震惊，“当决定收购资产和股票的分配时使用资产账面价值的缺点是什么？”或者 “这里是20个不同项目在购置资产分配中的数额–请告诉我账面和缴税之后的结果和资产负债表在未来一段时间的相应变化。”

大多数全职银行工作人员都不具有专业知识来回答这些问题，但是如果你遇到专业知识非常熟练的面试官，你很可能会遇到这些话题。

社交忍术

准备好社交说辞后，你要锁定社交对象。

即使你现已是职场人士，你仍然要运用同工商管理硕士或其他在校生类似的社交方式：充分利用校友和推荐人资源，必要地时候主动给可能助你实现目标的人打电话。同事和客户赋予身在职场的你，优于在校学生的社交资源。当然，你需要鉴别职场社交资源的优劣。但是，且不论其优劣，你现在所拥有的职场资源使你相对在校生有了一个很大优势，而且这些资源也正是学生们想努力得到的。

除非你有你在华尔街大投行里有很强大的人脉，否则不要浪费时间向他们投递申请。试着申请中小型或任何一个可以让你施展会计才华的企业。例如，一定要尝试金融或重组机构，科技公司也未尝不可。

如果你真的没有校友、推荐人，以及任何与金融有关的人脉。那么，你需要去创造金融人脉。你可以通过加入专业协会，参加会议，寻找校园附近的活动来建立金融人脉。否则，你需要主动给相关人士打很多电话。

你该首先从其他部门转入TAS组还是希望直接尝试进入投资银行？

如果你转部门需要一年以上，现在可以尝试申请银行，测试你可以收到多少回复。但是如果你可以尽快转部门，首先转部门，一段时间以后你的简历会更具有竞争力，后再尝试银行。所以现在你可以获得更适合银行业的背景，也有更多机会进行networking。

大部分人会问你要简历，所以你需要确保简历的针对性。

作为会计师你可能犯的较大错误就是花太多篇幅描述你的会计经验而对金融背景强调不足。如果你开始详细的描述总分类账，日记账，萨班斯-奥克斯利法案和其他会计概念，任何银行家看到都会觉得“好吧，他是一个会计师，不适合金融。”

相反，你应该修改你的简历使它和金融更相关。以有工作经验的简历为例，将每一个客户合作作为“项目”列在简历上——要谨记你在申请金融工作，不是会计工作。比如说“进行萨班斯-奥克斯利测试，发现客户监控不足；检查日记账并发现客户储备量合适，这使得他们可以根据将要开建的项目来计划原材料价格。”怎样可以让这个经验看起来更适合金融？你可以将你的经历标题换为“原材料价格估测模型”，而不是“萨班斯-奥克斯利测试”，并具体描述为“帮助客户建Excel模型，模型可根据已有的历史模式和已有的储备来计划原材料价格；客户用此结果作为金融报表的补充，并用于他们内部模型中估算新投资项目的可能收益率。”

这样，我们将关注点集中到你实际工作中很细微的一部分——Excel模型——并删除掉了过于会计的内容。你应该回忆这些可以描述得与金融更相关的项目，选择这些经历并将关注点集中在金融相关部分，删去不相关部分。

说出你的故事

在开始招聘前，你就必须对这个部分做好充分的准备。

你需要灵活的运用以下的回答：

“我在上学的时候就一直对会计和金融都非常感兴趣。那时候，一个为【公司名】工作的机会突然出现在我面前。我欣赏在这份工作中，将会给我带来的与客户、文化、以及团队的接触机会。所以，我接受了这份工作，并且一直都干得不错。但是，在这些年工作的期间，我通过客户、朋友和同事接触到了越来越多关于金融的信息，随之我对金融的兴趣也越来越浓厚。所以，我非常希望能够跨越到一个更快节奏的工作环境中，从事实在的交易而不是仅仅处理文字和事后事实核对工作。

你可以依据实际情况延长或者缩短这个面试（社交）说辞。但以上是你在谈话中，必要提及到的一些基本内容。

与回答“为什么选择投资银行？”之类的问题相似，清楚地阐述具体的人物和事件是必不可少的。比方说，如果你在某一个早上，参加了其他类投资的会议或者是会见了SAC的高层，并从这类活动中得到些启示，你可以把这些写进你的故事里。

银行家们通常都觉得他们自己很重要，并且主导着多姿多彩的生活。所以，在交谈中要抓住他们的自我心理，强调他们的（生活）节奏是如何的快，以及你如何能够获得更有责任感或意义的工作。