CFA考生面试投行初级交易员，必须准备好的6个问

　　我们没有办法准确地告诉你，你在面试交易员职位的时候会被问到什么问题：这不仅取决于公司和面试官，也受市场状况的影响。不过，我们仍然告诉你，面试银行初级职位肯定会被问到哪些问题。

　　1.他们会问你对该职位了解多少

　　你认为交易大厅里的分析员一天的工作通常都是什么样子的？

　　如果你希望你的答案让人印象深刻，你需要提供更多的细节。让面试官知道你了解高级交易员和初级交易员之间的区别。比如你可以这样说：

　　“基于我在德意志银行做暑期实习生时候学到的经验，我得说对于一个初级交易员和一个高级交易员，每天要做的工作是非常不一样的。这个职位的头几年，大量的时间似乎都花费在收集数据和更新金融模型，以及阅读行业相关的报告上——这是为了加深对该行业的了解。在达到专业水准并发展出强大的关系网络后，该职位的职责会增加，而我也期望能够承担更多的职责——在市场中进行交易——跟其他交易员讨论市场的主要变动，同时继续监控市场动态。”

　　2.他们会问你与应聘公司相关的问题

　　“是什么吸引你来高盛？你为什么不去德意志银行或者摩根大通？”

　　研究你要应聘的公司，以及它的竞争对手。你需要了解该公司的一些基本信息，以及为什么它能够在行业中表现出色。如果可能，把你的答案跟你以往的工作经验联系起来，这会让你表现更加出色。在面试前用Google研究应聘公司情况的候选人不在少数，但如果你能够花时间去了解一下周边行业，你就的把握会更大。比如：

　　“诚然，这两家公司都被认为是行业领军企业，不过，过去两年内所支付的290亿美元诉讼和解费用侵蚀了摩根大通的一度创纪录的盈利状况，这大幅度削弱了其风险承担能力。相反，高盛目前具有更高的风险承担能力。我为此感到兴奋，因为这意味着公司能够允许交易更具有挑战性的产品。”

　　“大体上讲，我选择高盛是因为它的声誉。不论是高盛的历史，还是名誉，在市场上都是无可匹敌的。我甚至看到‘Vault.com’网站将高盛评为北美和英国较受尊敬的公司。”

　　3.他们会探究你掌握多少市场知识

　　今天如果你有2万美元，你会如何进行投资？

　　回答这个问题的时候千万不能过于简短。你需要把你的想法全盘脱出，谈论各种可能的投资类型以展现出你对行业深刻的认识。是的，你可以直接给出一个结论，但这必须要从你之前对各种投资产品的评估的基础上引出来。这也是你从众多候选人中脱颖而出的绝佳机会。在权衡各种投资产品的利弊之后，选择其中的一种，同时用目前市场行情来支持你的选择。

　　比如：

　　“投资2万美元的较佳方式取决于希望从投资中获得什么。如果你希望你的资产能够随着时间平稳增长，那么我想企业债券是一个非常好的选择。”

　　“相反，如果你希望获得伴随高风险的高回报，我建议你看看新兴市场并研究其中具有很好方向和潜力的小型公司，这些公司必须有健康的财务报表。在过去几年中，清洁能源行业的发展令人印象深刻，所以这可能是一个不错的投资点。像ThinkLite和Silver Spring Networks这样的美国公司都在提供更高能效解决方案，在过去的3年中获得了超过1000%的成长。”

　　还有一些相关问题可能被问到：

　　请从低到高评估一下各种产品的风险水平？

　　你的客户是一家对冲基金，他们要求你分析一下FTSE 100指数中某一特定行业的波动性以确定交易策略。你会如何分析？

　　你能够告诉我较近的一些新闻，以及这些新闻如何影响到德意志银行吗？

　　4.他们会问你与他们所需技能相关的问题

　　你能够跟我说说你某一次跟一位愤怒的客户打交道的事情吗？

　　这是一次讲故事的机会。你需要先铺设好场景，然后解释你是怎样积极应对当时的处境以及较后达到了什么样的结果，重点强调你在这次经验中学到了什么。描述当时的情景；解释在这个情景中你的任务；明确你为了解决问题采取了什么行动；较后阐述结果——这是回答该问题的框架。

　　比如：

　　“我在摩根大通进行10周实习的时候，我接到一个客户的电话，那位客户固执地认为我采取了一系列与他的指令相反的操作，虽然我的每一个步骤都是按照他的指令来操作的。他甚至还威胁要让我的上司辞退我。我没有反击他，也没有试图谴责他，我深深吸了一口气，向他承认这其中的确有问题需要处理，同时我也非常关心如何能够找到解决方案。我为这个问题为他带来的压力而道歉，这平息了他的怒火；他开始理性地跟我对话。这给了我时间，让我能够跟他达成一个解决方案。我快速地向我的经理汇报情况，并建议我们不仅取消这次交易，同时减免该客户的下一次交易佣金，以提高该客户的满意度。在与后台确认交易已经顺利取消后，我通知了该客户，而他较后竟然表扬我工作做得很好。”

　　5.他们会问你你的职业发展目标

　　你对未来5年的职业发展是如何规划的？

　　这个问题并没有正确的答案（跟这个问题类似：什么是较重要的？金钱，名誉还是知识？）。你的面试官其实想要得到一个你对职业发展的诚实的回答，以了解你的计划是否与公司匹配。他们不需要听到你说你希望在这个公司干一辈子，不过也不想听到你准备在6个月后出国做环球旅行。跟很多其他事情一样，你需要寻找一个平衡。展示出你对公司的忠诚，以及想要进步的动力。

　　“我想说我的职业发展规划是希望获得一个能够激励我，让我感到兴奋的职位，这份工作允许我在现有的能力上进一步提升。我知道作为一个初级交易员对目前的我而言非常理想，因为这个公司和这个职位能够让我在接下来的几年里尽我所能地学习。向更多的资深人士学习并与他们交往，这能够帮助我成为这一领域的专家，也希望能够在公司能晋升到更高的层次。在我成长的同时，也能够推动公司业务成长。”

　　6.他们会问你奇奇怪怪的问题考验你的问题解决能力

　　你如何用3刀将一个蛋糕切成8块？

　　这个问题（以及所有这种与职位无关的问题）的绝妙之处在于，它没有一个正确答案。你不需要提供一个正确答案，就能打动面试官。他们想要你平静地说出你的解决思路。你在展示你的大脑是如何工作的；如果你很容易慌张，然后开始说你不知道，这也可以，因为这跟职位无关，不过这不是一个好信号。

　　这一类别的其他问题包括：

　　伦敦一共有多少支牙刷？

　　为什么井盖是圆的？

　　在一架波音747里你能装多少网球？