投行加薪“潜规则”_中国CFA考试网

　　大摩要给低阶员工加25%的底薪了，受惠部门是全球的投资银行（IBD）和资本市场部门（ECM），受惠的级别是初级经理（Associate）和副总裁（Vice President），希望能够一来改善banker的工作条件，二来阻止员工跳槽，以便留住有用之人在公司的升迁系统内。

　　在不少打工仔寄希望于人工只要跑赢通胀的情况下，大摩这大手笔的加薪看起来更像是来拉仇恨的，不过当中却折射出来很多值得思考的问题，比如为什么颇有名声和光环的公司留不住自己的员工呢？

　　我们以香港的投行来说，等级制度非常森严。一般进入投行的职位都是从analyst开始，得熬过较辛苦的三年，才能做到asso的职位，然后要再熬大约三年半的时间，才可能升至VP。

　　等级制度的森严在需要干活的时候，就能发挥其较大效用了。analyst是想都不用想需要全年无休地加班的，脏活累活（准备材料，改PPT，写Memo，打文件，做pitch book，给老板深夜送招股书等等）交给他们就行了。黑莓不离身，一天七天几乎都在工作，平均每周需要工作100个小时，夸张的时候120小时也要扛下来。

　　夹在中间的asso曾经也是这样的analyst，现在是介于自己的小老板和下面干活的analyst之间，可以稍微调节下自己的工作时间，平均一周要干80个小时的活儿。工作主要需要管理项目进展，既要能跟老板好好汇报，又要能让下面人好好干活，角色得转换灵活。较重要一要能干活，但是千万得做好平衡，不能只会干活，也不能只会叫别人干活。

　　熬成VP之后，就会发现工作比之前几年轻松了很多，没啥小事需要处理了，给你的都是大事了，比如签签材料，和上面的大老板搞好关系，和客户、上市公司维系好关系，平日出差、路演比较多，平均一周大概需要工作70个小时左右。

　　了解完不同等级的人做的事情，笔者的先进反应是为什么被加人工的不是周周工作超过100小时的analyst呢？

　　想象一下analyst的生活，凌晨三点左右下班，第二天九点半就需要出现在办公室，如果加班到了四五点，较多也只能多睡一个小时，十点半得坐在座位上了，这样的生活不是一天两天，一个月两个月，而是三年，你会是什么样的心情和生活状态？

　　长期加班有哪些危害，身边真实事例一抓一把。放了朋友太多次鸽子，自己难得有空，发现朋友都没空了；没时间谈恋爱，追不到女神；天天坐着加班，只能吃零食，狂长膘，还不到一年，很多衣服都穿不上了；凌晨打车回家，低头看手机的时候突然听见了司机的鼾声，赶紧叫醒了司机，感觉捡了一条命；我下班时候女朋友睡了，我起来时她去上班了，虽然住在一起，但是一个月都见不上一面；加班到大半夜，听到一个男同事在角落里小声给老婆打电话：“还没加完班，你别等我了。”听得这位男人差点飙泪了……

　　Analyst吃力不讨好，是的，这次大摩加薪还没他们的份，“小孩子才分对错，成年人只看利弊”，那么姑且不说大摩的做法是否正确，对于这些analyst来说，用生命在加班的好处在哪里呢？

　　客观公正的看待这件事，投行也讲供应和需求，一年级的analyst不想做了，大把暑期实习生还在门口排队等着呢，analyst更像是小螺丝钉，更换方便。试问有多少analyst做着现在的活儿，但知道自己不会长期做这个，又有多少asso和vp做着活知道自己不会长期做这个？所以所有的加班、办公室日出时刻，是每个人的机会成本，也是决心的展现。

　　然后我们可以再谈谈接受现实之后，有哪些方式可以让自己没那么辛苦。投行中有句话是这样说的，较牛逼的不是relationship banker或者coverage banker，较牛逼的banker是不care工作的banker，即拥有自己的底线，就是不为取悦老板、不怕丢掉工作、考虑自己的身体承受力和生活的适当平衡。

　　比如我给你干活到我认为好为止，不以老板的好坏意志为转移；宁愿好好做两个项目，也不草草做三个项目；超过夜里两点了，对不起我今晚就不接活了——学会对老板SAY NO。（近些年虽然去投行工作的二代们越来越多，但普遍二代们工作都算努力，先进不同的是，加起班来官二代普遍比较无底线，富二代们还是稍微有些底线的，作为背景资料在这里供各位参考。）

　　工作也是双向选择的过程，投行对员工的超负荷使用一直未有停止，比如花十个小时给老板找一个数字，你觉得这样的资源分配合理么？以私募来说，虽然也会加班，但是等级不会这么森严，气氛也轻松不少，但话又说回来，时代已经和十多年前不一样了，写字楼里改PPT，出门装逼进门苦逼，卖命多赚一点钱，这是不是有志青年该做的事情呢？

　　有志青年该干什么？创业、投身实体经济、做有价值的事。用较现实金钱举例吧，想想你们商学院的同学，毕业之后有进投行的，有去创业的，banker一年300万到500万港币不等的年薪，赚的是很多了吧，但是看看身边同学，赶着TMT的大潮套现了，或者被收购了，三五年都不用工作了，你天天在办公室看日出的时候，会是什么心情。

　　对于投行人来说，两条路摆在前面，要不不干了，要不就接受现实，这是自己的人生选择。对于投行来说，和同行竞争人才，加薪无可厚非，但是谁会真的用高出市场价格的钱来招人呢，不是人人都能收买，但是你的每个员工确实都有一个价值，路遥知马力日久见人心！